Frustrerad över att någon inte fattar och köper ditt suveräna förslag?
Då kanske du ska tänka på din retorik.
Ärligt talat. Ordet retorik... låter fint, svårt och högtravande. Något som de gamla grekerna höll på med. Nåt som författare, journalister och andra skrivit hyllmeter med böcker om.
Inget för dig ... eller...
Tänk då på att retorik håller vi alla på med under dygnets alla vakna timmar, vi försöker alltid att påverka någon annan. Ibland är det vårt barn, ibland vår tonåring, väldigt ofta vår partner, oftast våra kollegor på jobbet och säkert en person som vi vill ha som kund. Vi skriver e-postmeddelanden, vi utformar en webbsida, vi håller en presentation på ett internmöte, vi klär oss på ett visst sätt beroende på sammanhang...
Retorik är konsten att påverka människor i alla media, med alla medel och under alla tidpunkter, tycker jag.
För att göra det enkelt för ALLA att ha en lista i vardagen så har jag sammanställt 5 enkla punkter att tänka på och framförallt att TA PUNKTERNA I RÄTT ORDNING. Punkt 1 kommer före punkt 4. Punkt 2 och 3 kommer även de före punkt 4. Vi människor funkar så. Telefonsäljare som inte lyckas försöker gå på punkt 4 direkt. Obra.
RETORIKENS FEM PUNKTER
1. Sätt scenen - här och nu. Överraska, väck den som sover. Etablera kontakt. Är det ett e-postmeddelande så är detta Rubriken som man ska komma ihåg 4 veckor efteråt när man söker efter e-postmeddelandet i inkorgen.
2. Ingjut förtroende. Varumärket. Varför ska jag fortsätta lyssna/läsa? Är detta ett e-postmeddelande till någon som inte känner dig, presentera dig och företaget kort.
3. Uttryck dig utifrån åhörarens/surfarens/tittarens situation och in. Beskriv problemet så att man känner igen sig. Skulle det finnas en lösning så vore det ju bra...
4. Beskriv lösningen kort. Tydlighet och beskrivet med åhörarens/surfarens språk.
5. Så här skulle vi kunna börja, så här ser paketet ut. Är det en webbsida så är detta "köp-knapp", "veta mer", "kontakta mig", "kommentar". Tvärkolla så att denna webbsida har det... :)
Pröva detta redan idag.
Åsikter i ämnet? Bra, kontakta mig. Vill berätta att det funkar? Bra, kontakta mig eller lägg en kommentar.